martin carlberg

Operativ kommersiell leder

– interim, turnaround og nye satsinger

Jeg går inn i selskaper som trenger gjennomføring, ikke flere presentasjoner.

Når kommersielle systemer ikke leverer, tar jeg operativt ansvar: jeg prioriterer, leder og bygger strukturer som faktisk fungerer i drift.

Jeg jobber typisk med:

• Eiere og CEO-er som vil ha fremdrift
• Selskaper i vekst, endring eller stagnasjon
• Organisasjoner som trenger endring, struktur, tempo og beslutningskraft

Jeg leverer ikke rapporter for rapportenes skyld. Jeg tar linjeansvar, P&L-ansvar der det er relevant, og sørger for at ting skjer

.

Når jeg er riktig for dere:

• Dere har gode folk, men mangler systemer
• Dere har aktivitet, men mangler kontroll
• Dere skal lansere noe nytt
• Veksten har stoppet
• Dere trenger midlertidig kommersiell ledelse
• Dere trenger å rekruttere topp talenter

Jeg bygger kommersielle systemer

Jeg går inn og etablerer struktur som gir:

• Forutsigbarhet i salg
• Reell forecasting
• Tydelige prioriteringer
• Kontroll på pipeline
• Adferdsstyrende KPI-er

Jeg leder nye satsinger fra idé til kunder

Jeg tar ansvar for:

• Målgrupper og posisjonering
• Paketering og prising
• Go-to-market
• De første kundene

Jeg tar operativt ansvar når vekst stopper - når det trengs beslutninger, ikke flere møter.

90-dagersmodell (kortversjon)

0–30 dager: Diagnose, prioritering, beslutninger

31–60 dager: Struktur, implementering, justering

61–90 dager: Skalering, overføring, stabilisering



Roller jeg går inn i:

• CEO/Daglig leder
• Head of Sales
• Commercial Director / CCO
• Country Manager
• Business Development Director
• Go-To-Market Lead
• Sales Transformation Lead
• Recruitment specialist